创梦实验室》有病制作创办人「哈利菠菜」:从有病的创作者成为有

2020-05-22 2732
有病制作创办人哈利菠菜。   图:创梦实验室/提供

2014 年,暱称「哈利菠菜」的刘子勤推出独立製作游戏《我满怀青春的有病测验》,一上架就在 Google Play 夺下好成绩,累计获得近四十万次下载、超过一万四千个评分,以及超过两千则正面评论。

这款让人摸不着头绪的无厘头问答游戏,为什幺能在极竞争的台湾手机游戏市场缔造如此惊人的成绩?哈利菠菜笑着耸肩说自己也不清楚,只觉得是太幸运:「我只是想做一个这世界上不存在的心理测验游戏。一个有病的、『ㄎㄧㄤ』的,大家看到后都会想『到底要怎样玩?』的一款游戏。」

「我从来都不知道这幺多人跟我一样『有病』」

一开始哈利菠菜观察到身边的女性朋友非常喜欢分享心理测验,便开始着手设计一款玩法简单、风格无厘头的问答游戏,也因为问题极度诡异而替产品冠上「有病」二字。2014 年 8 月游戏上架后哈利菠菜随即入伍,但他没有想到,这款游戏并非在他当初预想的年轻上班族女性当中发酵,反而是在国、高中生间颳起一阵旋风。

▲强烈的美术视觉及无厘头的游戏风格让国高中生为之疯狂|图片来源:有病制作

「在 Google Play 评分和留言的几乎都是国高中生,他们喜欢游戏里面的主角『兔兔』,也喜欢里面的游戏设计,还会称自己是『病病』或『病病人』。我才知道原来 OL 对这个无厘头的游戏测验无感,反而是小孩子会喜欢。我从没想过我的客群是这群十来岁的小孩!」

《我满怀青春的有病测验》意外地受欢迎,也激起他退伍后决定继续以「有病制作」的品牌来挑战市场的慾望。2016 年 1 月,系列第二作《我满怀希望的有病信仰:创神计画》(以下简称《创神计画》)群众募资专案上线,短短一个月内获得超过 1300 位赞助者,迄今仍是台湾电玩募资史上最多赞助者的专案,最后也募得近新台币 120 万元。

▲《我满怀希望的有病信仰:创神计画》|图片来源:有病制作

商业模式初探:用实体商品连结粉丝与有病世界

前作《我满怀青春的有病测验》虽然大受欢迎,但却完全无法营利。为了突破这点,哈利菠菜在筹备《我满怀希望的有病信仰:创神计画》期间开始思索商业模式,并得到与大部分数位游戏不同的答案。

首先,他观察到国高中生是一群喜爱相互分享、甚至炫耀持有物的客群;其次,透过调查,他理解到学生族群的消费能力有限,因此定价是最重要的关键;最后,如何进一步加深「有病」与粉丝们之间的情感是他最想达成的目标。

▲ 哈利菠菜记录工作笔记时,常常随手画下他的灵感女神:「兔兔」|图片来源:创梦实验室

「要怎幺做才能回馈、维繫他们对有病的忠诚度,我觉得实体商品就是建立我跟粉丝感情最直接有效的源头。实体商品摸得到、看得到,我们做出有病里面的兔兔、猫猫,就是要让粉丝们真的可以感觉到他们,给粉丝『病病』的参与感,这是虚拟游戏没有办法给的。实体商品代表的就是情感的连结。」

《我满怀希望的有病信仰:创神计画》是哈利菠菜创业历程中的重要里程碑,除了让他确信市场不仅存在还很大,更进一步验证透过实体商品来维繫粉丝的策略是可行的。此外,这也是他第一次利用群众募资来取得资金,且至今仍是他主要的进入市场手段。

▲ 左:「病病之证」徽章,右:有病信仰圣衣|来源:有病制作  延伸阅读: 创梦实验室》有病制作创办人「哈利菠菜」:从有病的创作者成为有才的创业家(中)  创梦实验室》有病制作创办人「哈利菠菜」:从有病的创作者成为有才的创业家(下)游戏哈利菠菜台湾粉丝新创测验创梦

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